进入2021年,国内手机厂商开始加大冲击高端市场的力度,纷纷推出6000元以上的高端手机产品。但可惜的是,目前各家厂商的高端化战略并没有起到明显效果。

5月26日消息,根据知名市调机构Counterpoint Research发布的2021年第一季度的全球手机跟踪数据,按销量份额和收入份额计算,苹果iPhone都是2021年第一季度最畅销的机型。

在收入份额Top 10机型中,苹果和三星占据了9个席位,其中iPhone 12 Pro Max位列榜首,其次是iPhone 12、iPhone 12 Pro、iPhone 11和Galaxy S21 Ultra 5G。

从这份数据来看,苹果iPhone 12系列四大机型的收入占全球智能手机行业总收入的34%,这还没有算上iPhone 11和iPhone SE的收入。

当然,在这份榜单里,国内厂商并非完全没有收获。华为Mate40 Pro作为唯一国产高端手机排名第八,收入占比来到2%,高于三星Galaxy S21 Ultra 5G和苹果iPhone SE。

可惜的是,除华为以外的国产厂商并没有任何手机型号进入这份榜单内。

国产手机的利润率和苹果iPhone有多大差距?

此前小米创始人雷军在发布会上表示,小米硬件综合净利率永远不会超过5%。这句话虽然是向广大米粉朋友表达小米不会忘记初心,永远专注价比产品,但实际情况是,国产手机品牌的硬件综合净利率基本上都达不到5%。甚至有其他品牌高管直言:“要是我们硬件利润率达到5%,就很开心了。”

在今年4月26日召开的华为开发者大会上,华为消费业务软件部副总裁杨海松也曾指出:在智能手机市场中,苹果市场份额为13%,但是却拿走了接66%的市场利润。中国及其他厂商市场份额高达67%,却仅分摊17%的利润,具体到每个品牌,实际利润率少得可怜。

要知道,目前全球主流智能手机市场中,除了苹果和三星这两家国外品牌以外,其他全部都是国产手机品牌,比如OPPO、vivo、小米、联想、一加、realme、华为等等。这么多品牌分摊17%的利润,实际每个品牌分到的利润微乎其微。

华为虽然是目前唯一进入主流高端手机市场的中国厂商,但随着芯片供应受到制裁,其手机业务摇摇欲坠,高端手机市场份额正在持续下滑

根据华为公布的2020年财报数据显示,华为全球销售收入8914亿元,净利润646亿元,净利润率仅有7%左右。尽管没有关于手机产品利润率的详细数据,但估计情况也相差不多。

为什么国产手机的利润率如此低下?

实际上,苹果iPhone与国产旗舰手机的物料成本相差并不大。根据Counterpoint的分析,一台iPhone 12的物料成本大约在431美元左右,约合人民2800元。而小米高管此前也透露,小米11和iPhone 12的成本在同一水。然而iPhone 12售价6299元起,小米11售价3999元起,两者利润相差巨大。

对于这样的差距,笔者认为主要原因在于市场对国产品牌的认可度还没有得到有效提升。大部分消费者对于苹果iPhone的高售价表示理所应当,但国产旗舰手机如果定价过高,则会收获网友一顿嘲讽。虽然两年,华为依靠大量自研技术和可靠的用户体验让部分网友对国产手机品牌的看法发生了一定改变,但大环境依然没有得到太大改变。

国产手机品牌要如何冲击高端市场?

苹果iPhone利润高的主要原因在于其本身产品就是定位高端市场,溢价会更加明显。而国产手机品牌要想提升利润率,首要工作就是进入主流高端市场。今年虽然有不少国产厂商加大冲击高端市场的力度,但效果并不明显,其主要原因可能在于没有找到自身的差异化。

纵观目前主流高端市场的智能手机,都可以轻而易举地发现它们拥有大量“独到之处”,比如苹果强大的A系列处理器和干净流畅的iOS系统、华为自研国产麒麟芯片、独到的移动摄影台、流畅稳定的软件系统、三星高素质显示面板和令人惊艳的工业设计。

这些“独到之处”其实也可以称之为“护城河”,但反观其他国产手机品牌,暂时还没有出现所谓的“护城河”。

笔者认为,对“护城河”的打造需要长期的研发投入和精准的市场调研,要针对目标用户以深厚的技术积累构建起相应的“壁垒”,建立“人无我有,人有我优”的优势。

但现实情况中,大多数国产手机品牌在冲击高端市场时,仍旧没有脱离纯粹堆砌参数的环节,亦或者是与其他高端IP进行联名炒作,同质化现象十分严重。似乎很少有厂商沉下心来钻研核心技术来打造“护城河”,为提升用户体验做出努力。