“速热式、即热式热水器,产品怎么样,未来市场空间大不大?是不是可以重点做做这些差异化的热水器产品,在市场上寻找新的商业机会?”

今年以来,不少经销商在家电圈后台留言,询问关于电热水器产品中出现多年的速热式、即热式产品的市场前景和消费机会。甚至,期间还有不少商家告诉家电圈,“在他看来,速热式、即热式产品,会成为热水器产业的一匹黑马,未来一定会在市场占据一席之地”。

不过,亦有不少家电经销商直言,“即热式、速热式,这些产品的出现,其实解决的只是应用场景和需求个化的问题。比如一些家庭后装修过程中的小厨宝、即热水龙头等需求;同时解决一些洗头房、理发店的即开即热用水问题,但是想与储水式电热水器、燃气热水器展开正面的争夺,还没有气候和时机”。

回顾热水器市场的发展,从“电热、燃热”的双龙戏珠,到“电热、燃热、太阳能、空气能”的四方争霸,再到如今仅仅电热水器再度细分出“速热式、即热式、磁能式”等细分品类,进入2021年以来的热水器市场虽然仍然保持着稳的增长,但随着产品种类的“四分五裂”,以及用户需求的“五花八门”,由此引发的不同品类间的竞争局面,再次横生变数。

具体到速热式、即热式为代表的电热水器细分品类,虽然在一线市场上问世时间已经不短,但过去10多年以来的发展却并未出现“批量化、规模化”进入家庭市场的景象,而是在细分市场和差异需求的道路上越走越远:

最具代表的,这类产品的消费市场主要集中在一些四五级的农村市场,以及一些街边理发店、按摩店、修脚店等特殊场所。还有则是一些存量市场上的局部空间改造,加装小厨宝等产品。在储水式电热水器、燃气式热水器的主场,速热式和即热式产品,缺乏市场竞争力。

整个即热式、速热式热水器产业的格局,经历长达多年推广,都没有出现根本的改变。一是,品牌阵营上,目前热水器一线企业,都没有将精力和资源放到即热和速热产品上,一些头部企业只是推出小厨宝等场景化产品,并未加码家用即热式、速热式产品;目前这一品类的品牌基本上是以中小企业为主导,甚至还有大量租赁品牌以及僵尸品牌的投机;

二是,消费市场上,目前这两类产品的主流用户群体,并不是城乡家庭的日用标配首选,主场还是集中在区域、局部,以及阶段的需求。作为一款家电产品,如果迟迟不能批量化进入大众家庭,而只是一些边缘市场和缝隙市场上挣扎,显然很难吸引更多资本、更多企业,以及更多优势人才的进入。最终,反而会让产品的创新与迭代陷入停滞。

几年来,借助京东、天猫,以及拼多多等电商台的强势崛起,这也再次为即热式、速热式电热水器带来新的竞争舞台。不过,家电圈看来,在主流消费市场和消费需求没有得到扭转之前,这不过是“更换销售台”之下的惯发展。更为重要的是,随着电商台的全面引爆,整个品类的价格体系更加透明,由此引发的比价竞争更加直接,大量存在“偷工减料”、“以次充好”速热和即热产品,以超低价抢夺市场。

在这种局面下,家电圈担心,未来速热式和即热式热水器的发展,由此可能会迈入一轮“类小家电”的经营节奏中:一方面,一些即热、速热产品将避开与电热、燃热的大容量产品竞争,转向小容量、小体积的电热产品,成为家庭一些空间的补充,随装随用,而避免重安装带来的重服务,从而以价格优势快速出货、规模上量;另一方面,一些即将和速热产品则深耕那些追求高效率、快速用热水的商用场景,以及移动场景。除了路边的理发店等,还有一些野外露营、或者短期户外办公热水场景,将方便快捷做到极致。

其实,包括对于太阳能热水器、空气能热水器等其它品类来说,如今在热水器市场上都不应该盲目追求想着取代电热水器、燃气热水器,而是应该找到自己的差异化优势、功能,找准自己的目标用户群体,才能真正走出自己的道路。同样,这个逻辑也适用于速热式和即热式电热水器。